Ef þú hefur viljað gefast upp á einhverjum tímapunkti í leikfangaferð þinni, muntu finna að þú tengist CJ Charles, spænskukennara í menntaskóla, barnabókahöfundi og leikfangauppfinnanda. Árið 2023 fann Charles sjálfa sig svekktur og vonsvikinn með framfarir vörumerkisins hennar, en með seiglu og takmarkalausri ástríðu náði hún árangri í leikfangaiðnaðinum og varð leiðarljós innblásturs fyrir þá sem leitast við að gleðja krakka með leikföngum og sögum.
Hittu CJ Charles, skapara Justine Doll úr "Móðir mín er ofurhetja"
CJ Charles, snjall rithöfundurinn á bak við tvær tvítyngdar barnabækur, kom út með dúkku byggða á barnabók sinni, "Móðir mín er ofurhetja." Með sögu sinni og Justine Doll vonast CJ til að skapa viðurkenningu og þakklæti fyrir hversdagslegu ofurhetjurnar í lífi barna, hvort sem það eru foreldrar þeirra, kennarar, ömmur og afar eða nágrannar. Þessi ástríðu kemur frá eigin reynslu af móður sinni, hennar fyrstu ofurhetju. CJ áttaði sig á því með áhrifum móður sinnar og aðdáun í æsku á ofurhetjum eins og Wonder Woman að móðir hennar bjó yfir öllum ofurhetjueiginleikum-eiginleikum- ótrúlegum styrk og gáfum, allt án búninga. Þessi skilningur setti af stað verkefni hennar að hjálpa nýrri kynslóð barna að horfa á fjölskyldur sínar í gegnum nýja linsu, til að sjá hversu frábær þau eru líka!
Fyrri reynsla í leikfangaiðnaðinum
Láttu það standa upp úr
Hvað sem það er, hvernig þú segir sögu þína á netinu getur skipt sköpum.
CJ hafði verið spænskukennari í 19 ár og hafði skrifað tvær tvítyngdar barnabækur þegar hún hóf ferð sína inn í leikfangaiðnaðinn. Með því að nýta reynslu sína af menntun, gat Charles búið til sögur og vörur sem myndu hljóma hjá börnum. Í dag er hún stolt af því að færa óteljandi litlum stúlkum hamingju með Justine Doll, flottum félaga sem er innblásin af persónunni í bókaflokknum hennar. Til að kaupa Justine dúkkuna í dag, smelltu hér!
Af hverju CJ bjó til Justine dúkkuna
"Ég elska leikföng! Ég hef elskað dúkkur svo lengi sem ég man eftir mér" - CJ Charles.
CJ ólst upp við djúpa ást fyrir dúkkur og frásagnarlist. Frá því hún var ung hafði hún verið dúkkuáhugamaður, leikið sér með Barbie-dúkkur og kálplástradúkkur. Þessi ástríðu leiddi hana til að búa til sérsniðna búninga fyrir umræddar dúkkur með því að endurnýta sokka og bæta persónulegum blæ sínum á marga hluti. Þessi sköpunarkraftur og ástríða sýndi snemma hæfileika hennar til hönnunar og frásagnar, eitthvað sem fór yfir í sköpun hennar á Justine Doll.
Hugmyndin að Justine dúkkunni sérstaklega kom hins vegar í raun frá áhugasömum viðbrögðum sem hún fékk frá fjölskyldum sem höfðu gaman af barnabókum hennar. Þeir fóru að biðja um áþreifanlega útgáfu af aðalpersónu sögunnar, Justine. CJ leit á þetta sem dásamlegt tækifæri til að gefa börnum sömu reynslu og hún hafði með dúkkur á sama tíma og hún auðgaði söguupplifunina fyrir áhorfendur sína. Þannig fæddist Justine Doll.
Hvar er hægt að finna vörur frá CJ Charles
Vörur CJ eru fáanlegar í gegnum:
1) Hennar eigin netverslun, tengd hér
2) Sérvöruverslanir leikfanga víðsvegar um Bandaríkin.
3) Amazon hennar, tengd hér: https://amzn.to/3Nx5DnF
Helsta markaðsstefna hennar til að selja dúkkur
Galdurinn á bak við markaðssetningu CJ liggur í persónulegum tengslum og frásagnarlist. Þó að 0-25% af sölu hennar komi frá innkaupum á netinu, dafna bókin hennar og dúkkan vel í umhverfi þar sem hún getur haft beint samband við áhorfendur sína. „Bókin selst vel þegar ég les hana upphátt og fólk hittir okkur í eigin persónu,“ útskýrir hún. Dúkkan, einkum, öðlaðist skriðþunga eftir að CJ byrjaði að deila myndum af ánægðum litlum stúlkum sem stilla sér upp með Justine á samfélagsmiðlum, stefna sem hefur hjálpað til við að auka sýnileika vörumerkis hennar og ná.
Mikilvægi leikfangasýninga til að selja dúkkur
Þegar kemur að markaðsstefnu hennar er mikilvægt að taka með áhrif leikfangasýninga, sérstaklega Los Angeles Times Festival of Books. Þessi viðskiptasýning gegndi lykilhlutverki í viðskiptavexti CJ. Þrátt fyrir $1.200 sýnendagjaldið bjóða þessir viðburðir henni ómetanleg tækifæri til að tengjast viðskiptavinum, sýna vörur sínar og fá-viðbrögð í rauntíma. Það var líka Toy Boat vörusýningin í Fort Lauderdale, Flórída sem hjálpaði henni að komast í samband við margar mömmu--og-poppleikfangabúðir. Persónuleg tengsl sem myndast á þessum sýningum skila sér oft í varanleg tengsl við fjölskyldur sem kunna að meta sögurnar á bak við vörumerkið hennar.
Hvernig tölvupóstlisti hennar stækkar
Með vaxandi lista yfir 1-500 áskrifendur hefur markaðssetning CJ í tölvupósti verið hófleg en einbeitt. Hún hefur ekki séð mikinn árangur með þessari aðferð en heldur áfram að nota hana til sölukynningar.
Uppáhalds auðlindir CJ
Uppáhalds auðlind CJ fyrir innblástur og leiðbeiningar er Toy Creators Academy (TCA), sem heldur henni upplýstum um þróun leikfangaiðnaðar-. TCA leggur áherslu á að hjálpa nýjum og núverandi leikfangauppfinningum að dafna í samkeppnishæfum leikfangaiðnaði. Til að læra meira um TCA, smelltu hér!
Reynsla CJ í Toy Creator's Academy
Í gegnum Toy Creators Academy fékk CJ persónulega leiðsögn frá Azhelle Wade, uppfinningamanni leikfanga með yfir áratugs reynslu í leikfangaiðnaðinum. CJ segir í viðtali við The Toy Coach podcast að frá fyrsta fundi þeirra hafi hún haft það á tilfinningunni að Azhelle vissi hvað hún væri að gera, jafnvel þegar allt sem hún hafði sagt við hana var að hætta að búa til nýja hluti. Azhelle, í gegnum Toy Creators Academy, bætti við sköpunargáfu CJ og hjálpaði henni að skýra vörumerkjaboðskap sinn, hvernig hún talaði við hugsanlega viðskiptavini og hvernig á að koma vörumerkinu sínu á framfæri við aðra, allt sem CJ er þakklátur fyrir í nútímanum þar sem það hjálpaði henni að fóta sig í iðnaði sem hún var ný í.
Áskoranir og afrek CJ
Hvað varðar að búa til vörumerkið sitt þá átti CJ erfitt uppdráttar árið 2023. Hún varð fyrir vonbrigðum með hæga þróunina og vildi gefast upp. Hins vegar, þegar hún byrjaði að fá boð í tölvupósti um að taka þátt í hlaðvörpum til að deila sögu sinni og myndum frá fjölskyldum sem höfðu keypt og elskaði bókina hennar, gat hún ýtt í gegn.
Önnur áskorun sem hún stóð frammi fyrir var að vita ekki nóg um leikfangasköpunarferlið. Hún hafði vanmetið blæbrigðin og smáatriðin sem fóru í leikfangagerð, sérstaklega að búa til dúkku. Þrátt fyrir þetta vann hún hörðum höndum og notaði alla sína skapandi reynslu til að láta sýn sína lifna við í gegnum Justine Doll.
Sköpun sögubóka hennar og dúkka hjálpaði til við að gleðja líf þeirra fjölskyldna sem keyptu þær. Þannig er eitt af hennar stoltustu afrekum að hafa getað glatt líf lítilla stúlkna með Justine-dúkkunni. Í hvert skipti sem foreldri deilir mynd af barni sínu með dúkkunni, er hún minnt á áhrif vörumerkisins hennar á ungt líf.
Lærdómur
Ein helsta lexían sem CJ lærði af því að hlusta á The Toy Coach hlaðvarpið og vera hluti af Toy Creators Academy var einföld en styrkti - þá hugmynd að hún gæti það í raun. Í gegnum þessa reynslu lærði hún af mismunandi leikfangauppfinningum, frá mismunandi heimshlutum, allir á mismunandi stigum leikfangaþróunarferlisins. Með því að hlusta á reynslu þeirra og ferla fór hún að átta sig á og trúa því sannarlega að hún gæti það líka.
